Недавние объявления TikTok сделали заголовки в финансовой индустрии: платформа теперь наказывает своих участников за то, что они делятся рекламным контентом о финансовых активах и криптовалютах. Читая эту новость как основатель крипто-стартапа, вы можете оказаться спиной к стене, когда дело доходит до использования влиятельного маркетинга в ваших интересах.

Но пока не паникуйте. Провести маркетинговую кампанию влиятельных лиц и при этом придерживаться новых правил самой популярной в мире платформы для короткометражных видео - это не колдовство.

Давайте посмотрим, как криптостартапы могут продолжать работать с влиятельными лицами в TikTok и какие виды сотрудничества с создателями контента наиболее подходят для отрасли в настоящее время.

Почему TikTok решил изменить правила сообщества

До недавнего времени сомнительные торговые представители часто связывались с создателями контента в TikTok, предлагая им большие суммы за продвижение своей криптовалюты.

В результате команда TikTok решила запретить прямую рекламу криптовалютных и финансовых транзакций на платформе. В конце концов, TikTok ценится за независимый и органичный контент, а также за молодую пользовательскую базу. TikTok не может позволить себе превратить свою платформу в рассадник мошенничества с финансовыми услугами.

В результате многие криптостартапы могут чувствовать себя потерянными, когда дело доходит до маркетинга на TikTok. Если вы ведете законный бизнес, новые правила TikTok в отношении финансовых услуг не должны вызывать беспокойства. Вместо этого они предоставляют возможность. В конце концов, маркетинг лидеров мнений TikTok достигает гораздо более высоких показателей успеха, если соответствует предпочтениям пользователей в отношении контента: подлинному, образовательному и органическому.

Подлинное сотрудничество - золотое правило

Маркетинг влияния на TikTok стал золотой жилой. Многочисленные инди-компании в индустрии красоты и моды превратились в богатые предприятия, доверив свою судьбу микро-влиятельным лицам. Однако этот потенциал принадлежит не только этим отраслям, поэтому все больше и больше технологических брендов и компаний, предоставляющих финансовые услуги, инвестируют в кампании TikTok для влиятельных лиц.

Независимо от отрасли, при поиске влиятельных лиц абсолютно необходимо убедиться, что создатели бренда и создатели контента подходят друг другу. К сожалению, слишком много потребителей заинтересованы только в одном: быстрые деньги. Вот почему крипто- и финтех-стартапы должны проводить тщательную проверку вовлеченных в них влиятельных лиц и определять:

  • Какая аудитория у влиятельного лица?
  • Эта аудитория имеет отношение к вам?
  • Какая нишевая отрасль важна для влиятельного лица и как мои продукты влияют на эту отрасль?
  • Будет ли влиятельный человек достаточно осведомленным и заинтересованным в том, чтобы делиться образовательным контентом?

Имейте в виду, что настоящими послами бренда могут стать только те, кто имеет право говорить о вашем продукте. Итак, приглашая их познакомиться с вашей компанией, предлагая им пробную версию или полный доступ к продуктам вашей компании, вы даете им шанс стать хорошо информированными фанатами, не выплачивая им огромные суммы денег.

Сосредоточьтесь на образовательном и полезном контенте

Поколение Z и миллениалы гораздо лучше понимают криптовалюту и более открыты для представления мира криптовалют, чем старшее поколение. Но их смекалка - палка о двух концах. С одной стороны, они заинтересованы в обсуждении финансовых услуг, раскрытии потенциала активов и в том, как приобретение криптовалюты может повлиять на мир.

С другой стороны, оба поколения также очень заинтересованы в том, чтобы ставить под сомнение всю отрасль, а также мотивацию отдельных компаний, поэтому важно быть этичным и прозрачным при заключении контрактов с ними в качестве сотрудников.

Даже без последних ограничений TikTok стартапы должны знать, что чрезмерно рекламный контент на TikTok работает плохо. Вместо этого контент, который в основном является образовательным, развлекательным и полезным, может быстро распространяться среди пользователей.

Основная причина, по которой TikTok регулирует платные рекламные акции, когда дело доходит до финансовых услуг, заключается в том, что слишком многие компании сосредоточились на накачке криптовалют без какого-либо контекста, стоящего за их проектом. Это огромный красный флаг в книге TikTok.

Недостающий кусок головоломки позволяет влиятельным лицам делиться своим честным мнением о вашем проекте, не слепо перекачивая их своей аудитории. Возьмем для примера Virtualbacon - одного из самых успешных создателей TikTok в криптосфере. Вместо того, чтобы продвигать конкретную валюту или убеждать свою аудиторию в покупке у компании, Virtualbacon делится новостями, обновлениями и личным мнением, связанным с отраслью.

Предоставляя контекст, стоящий за активами, о которых он говорит, Virtualbacon может соблюдать правила TikTok, продолжая обсуждать финансовые услуги. Теперь, если бы ему пришлось перекачивать криптовалюту за криптовалютой без какой-либо добавленной стоимости, можно с уверенностью сказать, что TikTok что-то с этим сделает.

Сосредоточьтесь на отношениях с влиятельными лицами через ценности

Чтобы не стать компанией, которая сосредоточена исключительно на перекачивании криптовалюты, вам нужно сосредоточиться на взаимодействии с влиятельными лицами, которые разделяют ваши ценности как компании и действительно нуждаются в вашем продукте. Таким образом, ваше сотрудничество может пойти дальше, чем просто призывать людей покупать вашу криптовалюту. Вместо этого вы найдете себя послом, который объяснит, почему именно в эту криптовалюту стоит инвестировать.

Давайте представим децентрализованную платформу потоковой передачи музыки, которая хочет повысить узнаваемость бренда и продвижение его интересов. Например, стартап может поговорить с создателями контента, которые создают музыку, и рассказать им, почему их платформа может быть лучшей альтернативой чему-то вроде Spotify или Apple Music.

Естественно, обращаясь к создателям контента, которые разделяют те же ценности, что и ваша компания, вы сможете привлечь к работе некоторых авторов, заинтересованных в сотрудничестве с вами. Вы захотите, чтобы эти создатели использовали платформу и разместили на ней часть своей музыки, чтобы получить полный опыт.

Как только это будет сделано, и вы успешно привлечете и обучите некоторых создателей своей платформе, попросите их создать контент, чтобы показать своей аудитории, почему вы предпочитаете децентрализованный сервис потоковой передачи музыки.

На этом этапе влиятельный человек может рассказать о вашей компании на более глубоком уровне. Вместо того, чтобы просто говорить своей аудитории о покупке вашей криптовалюты, они могут объяснить, почему эта криптовалюта стоит покупать, в первую очередь, потому что у них есть практический опыт работы с платформой.

Согласно новой политике TikTok, промо-акции на криптовалюту исключены из обсуждения. Выход - продвигать органическое сотрудничество: создатель контента, который соответствует вашим ценностям и корпоративному имиджу, будет гораздо более ценным для вашей компании и станет послом ваших продуктов без явного уведомления.

Итак, стартапам с отличными картами на сцене крипто-инфлюенсеров следует делать ставку на органический контент. Ключевыми факторами являются содержательные видео, захватывающие сообщения о последних событиях в финансовой индустрии, профессиональные статьи и экспертные знания, предназначенные для молодой, просвещенной, но веселой аудитории. Если вы будете следовать этим простым правилам, ничто не помешает успешной маркетинговой кампании - усилия полностью оправдывают инвестиционный риск.

Источник