Джаред Политес из Rarestone Capital о состоянии блокчейн-маркетинга в 2022 году

Джаред Политес является партнером Rarestone Capital, активного фонда Web3 с маркетинговым подразделением (Rarestone Labs). С 2020 года Rarestone находится в авангарде инвестирования и маркетинга протоколов DeFi, NFT-дропов и игр с инфраструктурой Web3. Поскольку отрасль постоянно меняется, мы хотели встретиться с Джаредом, чтобы узнать, что изменилось с момента последнего цикла и как проекты могут лучше всего позиционировать себя для достижения успеха, когда речь идет о маркетинге.

Какие советы вы можете дать проектам, разрабатывающим маркетинговый план?

: Подобно традиционному привлечению технических пользователей, проекты должны создавать эффективную коммуникационную стратегию, в которой обсуждается, какую ценность они предоставляют и как это напрямую влияет на их пользователей и сообщества. Во-первых, главное быть последовательным. «Скрытность» — это стратегия дикой карты, которую можно использовать на раннем этапе, чтобы набрать обороты, но она не должна быть в центре внимания по мере продвижения дорожной карты. Мой совет: больше общаться или меньше общаться. Тем более, что продолжительность концентрации внимания уменьшается, и члены сообщества будут интересоваться чем-то другим, если они точно не знают, что и когда происходит.

Во-вторых, убедитесь, что в вашей команде есть хотя бы один маркетолог. Звучит просто, но мы находим многочисленные команды разработчиков, которые пренебрегают маркетингом до самой последней минуты. В таких ситуациях вполне нормально привлекать агентства на аутсорсинг, но вам необходимо иметь контактное лицо внутри компании, которое поможет координировать и анализировать каждое действие. Даже кто-то младший в порядке. Распространенное заблуждение состоит в том, что достаточно хороший продукт будет продаваться сам по себе, но отрасль становится все более тесной и движется с невероятной скоростью — вы должны выделяться из толпы.

Что изменилось с 2017 года в том, как проекты должны себя продвигать?

: Сообщества, пользователи и даже спекулянты более изощренны и в какой-то степени неумолимы. Краткосрочные целенаправленные тактики, которые часто встречались в прошлом цикле, теперь быстро обнаруживаются, если они наносят ущерб проекту. Например, в последнее время наблюдается тенденция, которая ставит под сомнение долгосрочное влияние ставок. Часто рассматриваемая как необходимая стратегия на ранней стадии, которая помогает вознаграждать активных пользователей (и делает громкое заявление сообщества), игроки отрасли теперь ставят под сомнение устойчивость стейкинга. Ставки — это всего лишь уловка для поддержания положительной траектории цен и снижения давления со стороны продавцов, или это действительно касается сообщества?

Это вопросы и дилеммы, которые должны решать проекты при построении всесторонней маркетинговой стратегии.

Какие типичные ловушки вы видите в том, как компании продвигают себя?

: Многие не ориентированы на долгосрочную перспективу. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия соответствует вашему долгосрочному видению и дорожной карте. Например, я вижу, как учредители увлекаются яркими маркетинговыми кампаниями, которые наносят ущерб долговременному здоровью токенов проекта. При обильных выбросах интерес вспыхивает на ранней стадии, а затем ослабевает, когда члены сообщества переходят к следующему блестящему объекту. В ходе этого процесса вам необходимо оценить, какой риск должна нести маркетинговая кампания и почему. Без этого знания все, что потребуется, — это один плохой рыночный спад, чтобы уничтожить всю динамику и, возможно, создать ситуацию, из которой невозможно оправиться.